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如何利用微信小程序的优惠券获客拉新提高复购率
发表时间:2019-07-12     阅读次数:     字体:【

小程序的不断发展使新零售在悄然间改变着生活,在带来更加便捷的消费体验的同时,也不断提升人们的生活质量。小程序用户习惯的养成改变了过往固有的购物模式。为了迎合消费者的需求,配合用户的消费模式,很多商家也选择在微信上面利用小程序实现拓客拉新。如何利用微信小程序的优惠券获客拉新提高复购率?小程序优惠券营销策略值得每一个打算开发小程序或者正在运营小程序的人关注。

优惠券是什么?

小程序如何实现获客拉新提升复购率双营收?优惠券策略了解一下

优惠券,给持券人某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受一定折扣)。起源于19世纪20年代法国。在日常生活中优惠券大家并不陌生,早些时候你也一定在路上收到过肯德基麦当劳发的那种每一格都有着诱人美食的优惠券,而现在随着移动互联网的高度覆盖和手机支付的便捷实用,电子优惠券也成为主要的用券形式,能够给用户带来不一样的购物体验。

常见的优惠券新人无门槛优惠券、满减优惠券、指定商品优惠券、分享赠送优惠券等等形式,能够给用户带来具体的场景化的购物体验激发用户的购买欲望。

新人优惠券能够帮助商家在触达用户的第一时间建立起与用户的关系,优惠券能够刺激新客户产生购买的冲动,从而快速实现获客拉新转化的过程。充分利用消费者心理学的专业知识利用新人优惠券快速打动高促销感性的消费者人群,将新用户吸引过来冲动消费。

满减优惠券提高了优惠券的使用门槛,对于商家提高客单量和提升用户复购率的效果是显而易见的。比如满200-20的券,用户可能想要买的东西只有150元,为了能够用上这一张券,可能就会再都买一些不在原计划里的东西完成“凑单”这一动作,在无意识当中就提高了客单量。而在用户购买之后再发放优惠券,能够进一步拉近与用户之间的关系,起到召回和提升顾客复购率的效果。

指定商品优惠券能够为商家清库存做有力的营销支持。能够让用户通过优惠券快速了解到该商品,而优惠折扣的力度能够帮助商家快速清库存打造活动气氛。

分享赠送优惠券常见于我们外卖点餐当中。用户获得红包之后需要分享再点击领取,这样子能够起到一石三鸟的作用,不仅回馈下单的用户还能促活老用户、获取新用户。

商家发放优惠券要注意什么?

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优惠券的发放也具有一定的规则,无门槛限制、无用户限制的优惠券除了增加商家运营的成本之外还会降低优惠券的价值,具有一定门槛的优惠券才能让用户感受到价值而珍惜并且使用,比如分享才能领取的优惠券对于用户来说已经做出了分享这个动作才领取到的优惠券是付出了自己的努力才得到了,在无形中增加了优惠券本身的珍贵程度相对比无门槛限制随手就能得到的优惠券,用户会更加重视。

数据是衡量一个活动是否成功的重要标准,在优惠券活动结束之后还要进行相应的数据统计,从推广量到领取量再到使用量各种数据进行分析,推广量到领取量的数据变化可以反映优惠券领取页面的问题以及对用户吸引力的大小,领取量到使用量数据变化则可以体现又回去吸引力和运营提醒的问题。结合销售量、用户活动度、流失召回量等等数据我们可以整个活动进行复盘总结做得好的和不好的点,为以后优惠券营销活动提供经验的参考。

作为微信小程序的第三方服务商,微客盈打破了原有的单一小程序模式,采用多元一体化进行制作,在原有线上电商用户体验差,线下实体营销模式单一等问题上,融合线上线下互通模式,形成优劣互补,并结合现代物流打通线上线下零售端口,最终依托大数据从本质上造就了单一仅仅靠美团,饿了么等一系列商户转线上的难题,提升用户体验,实现消费升级。

如今,百度、微信、支付宝、今日头条、抖音、QQ全都入局小程序,就连360也推出了基于pc浏览器的小程序,百度小程序更是开放了百度的自然搜索流量支持,百度是最大的搜索引擎服务商,开放小程序的自然搜索意味着很多客户都是自己找上门的,也不用竞价,也不用推广,自然排名和流量支持,完全属于实体店的时代已经过去了,现在购物习惯已经养成,同时因为智能手机的普及,人们很多时间和习惯都在移动互联网上,通过手机和微信,就可以完成衣食住行,而小程序的出现更是加剧了用户习惯和行为的形成,任何商业都值得用小程序重新做一次,用户也是,商家也是。

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