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社区团购的优势究竟在哪
发表时间:2019-07-08     阅读次数:     字体:【

团购电商模式代表企业拼多多超车上市,再次将社区团购带回资本大陆。作为团购3.0时代的新模式, 社区团购的优势究竟在哪呢?

从团购企业角度来说:

1.社区团购具有现金流好,以销定采,零库存,低消耗的优势:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。

根据订单销量进行采购,真正实现零库存,极大的降低了损耗。

2. 流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

3.人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,有明显优势。

4. 运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低(集中体现在:更少的铺货、损耗成本,更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。

从消费者角度来说:

1.无中间商,低成本,高性价比,好货不贵

社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。

2.信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展

对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,以小区为单位,具有一定的情感基础,面对面方式更有信任感。一旦出现商品质量问题,也可及时处理,售后有保证。

从团长角度来说:

1.团购的品类为高频消费品,其中生鲜品类占到40%以上,属于日常刚性需求,可以带来极高的复购率,进而为团长带来丰厚的利润。

2.团长基于微信工具(社群、社交、微客盈社区团购系统)的使用,则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户,以及与用户互动,减少营销成本。

对于消费者和团长来说,基于微信生态的微客盈社区 团购小程序,进行运营、管理、参与社区团购的全过程,更加的安全可靠、便捷实用。

作为微信小程序的第三方服务商,微客盈打破了原有的单一小程序模式,采用多元一体化进行制作,在原有线上电商用户体验差,线下实体营销模式单一等问题上,融合线上线下互通模式,形成优劣互补,并结合现代物流打通线上线下零售端口,最终依托大数据从本质上造就了单一仅仅靠美团,饿了么等一系列商户转线上的难题,提升用户体验,实现消费升级。

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